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Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale ! Le contexte BMC, un process de vente rodé Société historique dans le secteur de l’IT,…
La prospection est le premier acte de toute démarche commerciale, mais peu de vendeurs prospectent ! Prospecter, c’est rencontrer plus d’échecs que de succès et les commerciaux n’aiment pas l’échec. Ils délaissent donc la prospection au profit de tâches plus valorisantes.