Clara, la base de données B2B pour les acteurs IT, lance une nouvelle offre permettant aux éditeurs de logiciel RH d'accéder à une data unique, combinant contacts RH, contacts DSI…
Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Les ETI : mieux les connaître pour mieux les aborder Découvrez quels sont les indicateurs essentiels pour connaître et mieux prospecter la cible des ETI.…
Des objectifs ambitieux de prise de rendez-vous Acteur majeur de la sécurité des données, Varonis s’appuie sur une force commerciale de commerciaux terrain et d’Inside Sales qui travaillent en binôme.…
La Data et l'Automation au service des commerciaux B2B du secteur IT grâce au partenariat entre Datananas et Clara-France.
Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale ! Epuisement des commerciaux à cause de trajets importants, sempiternels conflits de territoires ... :…
Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale ! Le contexte BMC, un process de vente rodé Société historique dans le secteur de l’IT,…
Nous l’avons abordé lors de nos deux précédents articles : pour faire de votre stratégie ABM une pleine réussite, les comptes clefs ont été sélectionnées, les contacts décideurs potentiellement concernés par vos solutions ont été identifiés et vous disposez des moyens d’entrer en relation avec eux (adresse email, téléphone, réseau sociaux). Il s’agit maintenant de construire le contenu en rapport avec leur contexte (responsabilité, organisation) et leur environnement technologique (leur choix éditeurs, la taille de leur informatique).
La prospection est le premier acte de toute démarche commerciale, mais peu de vendeurs prospectent ! Prospecter, c’est rencontrer plus d’échecs que de succès et les commerciaux n’aiment pas l’échec. Ils délaissent donc la prospection au profit de tâches plus valorisantes.
Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Stratégie ABM : adresser rapidement les bons contacts Nous en avons parlé lors de notre précédent article sur l’ABM : une base de données est…
En amont d’actions de génération de Leads (outbound et inbound marketing), l’ABM (Account Based Marketing) consiste à concentrer ses actions de développement sur des comptes à potentiel qui privilégie une…