Varonis choisit Clara pour atteindre ses objectifs commerciaux ambitieux

Des objectifs ambitieux de prise de rendez-vous Acteur majeur de la sécurité des données, Varonis s’appuie sur une force commerciale de commerciaux terrain et d’Inside Sales qui travaillent en binôme.…

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Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale !

Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale ! Epuisement des commerciaux à cause de trajets importants, sempiternels conflits de territoires ... :…

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BMC choisit la base Clara pour atteindre l’excellence commerciale

Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale ! Le contexte BMC, un process de vente rodé Société historique dans le secteur de l’IT,…

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Stratégie ABM : Quelles informations pour un contenu personnalisé ?

Nous l’avons abordé lors de nos deux précédents articles : pour faire de votre stratégie ABM une pleine réussite, les comptes clefs ont été sélectionnées, les contacts décideurs potentiellement concernés par vos solutions ont été identifiés et vous disposez des moyens d’entrer en relation avec eux (adresse email, téléphone, réseau sociaux). Il s’agit maintenant de construire le contenu en rapport avec leur contexte (responsabilité, organisation) et leur environnement technologique (leur choix éditeurs, la taille de leur informatique).

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Pourquoi Alain Perez Conseil utilise la base commerciale Clara pour ses blitz day ?

La prospection est le premier acte de toute démarche commerciale, mais peu de vendeurs prospectent ! Prospecter, c’est rencontrer plus d’échecs que de succès et les commerciaux n’aiment pas l’échec. Ils délaissent donc la prospection au profit de tâches plus valorisantes.

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Pourquoi la base de données est-elle capitale pour réussir sa stratégie ABM ?

En amont d’actions de génération de Leads (outbound et inbound marketing), l’ABM (Account Based Marketing) consiste à concentrer ses actions de développement sur des comptes à potentiel qui privilégie une…

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Faire de son lead nurturing une machine à générer des leads de qualité

Quand 80% des leads transmis aux commerciaux ne sont pas matures, mettre en place une solution de gestion de suivi des leads (Lead Nurturing) est la condition sine qua non pour optimiser les campagnes marketing et les leads qui en émanent.

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