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Clara révolutionne l’industrie des fournisseurs de logiciels RH avec sa nouvelle offre

Clara, la base de données B2B pour les acteurs IT, lance une nouvelle offre permettant aux éditeurs de logiciel RH d’accéder à une data unique, combinant contacts RH, contacts DSI et informations technologiques, pour mieux cibler leur marché, prospecter les directions métiers RH et DSI des ETI et grandes entreprises françaises.

Clara lance une nouvelle offre destinée aux éditeurs de logiciels RH et à leur réseau de partenaires, pour les aider à mieux cibler leur marché et faciliter leur effort de prospection. Grâce à la base de données RH de Clara, les éditeurs RH pourront accélérer leur développement en touchant plus rapidement leur cible. Cette offre fournit des informations détaillées sur les décideurs RH, les interlocuteurs informatiques et les choix applicatifs type ERP et solution RH déjà présents dans les entreprises. Clara est la seule sur le marché à fournir ces trois dimensions d’informations. L’offre s’adresse aux équipes commerciales et marketing des éditeurs de solutions RH et à leurs partenaires. Clara prévoit de développer sa base de données pour inclure d’autres filières métiers. Clara est fière de son expérience de 20 ans dans la fourniture de données qualifiées et compte parmi ses références des acteurs majeurs tels que HPE, Nutanix, Netapp et UKG.

Norbert Wingerter, dirigeant de Clara, nous présente cette nouvelle offre et souligne l’importance de maintenir une qualité exceptionnelle en traitant les données grâce à une équipe interne dédiée. Clara est LA base de données construite par des commerciaux pour les commerciaux du marché IT. Des données vérifiées et enrichies, pour vous réconcilier avec la prospection et développer votre Pipeline.

 

Colombelles, le 15 mai 2023

Clara, leader dans le domaine des bases de données B2B, annonce le lancement d’une offre innovante dédiée aux éditeurs de logiciels RH

Cette offre permet aux éditeurs de logiciels RH de mieux cibler leur marché en leur fournissant des informations précises sur les décideurs RH et les interlocuteurs informatiques impliqués dans le choix de ces solutions au sein des entreprises françaises de taille intermédiaire (ETI) et des grandes entreprises.

Une expertise de 20 ans dans les données qualifiées

Fort de ses 20 ans d’expérience, Clara fournit une base de données propriétaire afin d’aider les commerciaux et les directeurs marketing du marché IT à améliorer leur performance. L’exploitation de la base de données se décline autour de trois personae : une application web dédiée aux équipes Sales (SDR et BDR), la diffusion des contenus clients par e-mail pour accompagner les directions marketing, ainsi qu’un outil de datavisualisation et d’aide à la décision prisé par les directions commerciales pour analyser son marché et répartir les comptes et les territoires à ses équipes commerciales.

Notre nouvelle offre répond à la demande croissante de notre marché cible, qui sont les éditeurs de tous types et leur réseau de partenaires. Ils sollicitent de plus en plus nos services, mais jusqu’à présent, nous ne pouvions pas y répondre de manière satisfaisante. Aujourd’hui, nous sommes en mesure d’y répondre au mieux.

Une nouvelle offre pour répondre aux besoins des éditeurs de logiciels RH

Clara est fière de sa réputation en matière de qualité des données et de sa capacité à fournir des informations précieuses pour les commerciaux sur les décideurs RH des ETI et des grandes entreprises françaises. Avec notre nouvelle offre, nous souhaitons aider les éditeurs de logiciels RH à mieux cibler leur marché.

Jusqu’à présent, notre offre était principalement destinée aux acteurs informatiques qui ciblent les directeurs des systèmes d’information (DSI) des entreprises et proposant des solutions d’infrastructure, serveurs et stockage, des solutions de sécurité, de sauvegarde, généralement financées par les budgets des DSI. Cependant, il existe un marché important pour les éditeurs qui s’adressent à d’autres métiers, tels que les ressources humaines par exemple. Nous avons donc étendu notre base de données en leur fournissant des informations sur les interlocuteurs RH : les fonctions de recrutement, de gestion de la paie ou de SIRH. Mais aussi des informations sur les contacts rattachés à une DSI, qui jouent un rôle important dans le processus décisionnel pour les aspects techniques, comme par exemple les architectes applicatif ou les responsables sécurité. Nous informons également sur le contexte applicatif du prospect, en indiquant quel ERP et solution RH sont déjà en place chez le prospect.

Une offre innovante répondant à un besoin réel

Ce qui rend notre offre véritablement unique, c’est que nous sommes les seuls sur le marché à fournir ces trois dimensions d’informations essentielles : les décideurs RH, les décideurs Informatique et la base des technologies IT présentes dans l’entreprise. Ces trois dimensions constituent une combinaison optimale pour la prospection. Pour réussir à prospecter efficacement, il est fondamental d’identifier les profils propriétaires de produits (Product Owner), les responsables MOA IT et des donneurs d’ordre RH, qui interviennent dans des domaines tels que les systèmes d’information des ressources humaines (SIRH), le recrutement et la gestion de la paie.

Un éditeur de logiciel RH proposant une solution d’harmonisation des processus RH utilise notre plateforme pour optimiser ses activités et faciliter l’effort de prospection de son équipe BDR.

Pour les prochains mois, nous prévoyons de poursuivre le développement de notre base de données afin de permettre à nos clients d’aborder les métiers de la data, des achats et logistique ainsi que les directions financières. 

Nous continuerons à investir dans nos équipes internes, qui recherchent, valident et mettent à jour en permanence les informations. C’est grâce à cette ressource humaine que nous garantissons la qualité de nos données et la fidélité de nos clients. Notre base de données a été construite par des commerciaux, pour les commerciaux. Contrairement à de nombreuses bases de données issues de sources légales et juridiques qui ne sont pas conçues à l’origine pour des actions commerciales ou marketing, notre base est opérationnelle et fournit des contacts qualifiés et des indicateurs d’aide à la prospection, évitant ainsi aux équipes Sales de perdre un temps précieux.

En termes de couverture de notre data, nous continuons à nous concentrer sur les ETI et les grandes entreprises, qui représentent 75% des investissements en technologies de l’information en France. Nous couvrons également les trois fonctions publiques. L’apport de valeur sur ce profil de comptes, parfois complexe à appréhender pour les commerciaux, reste notre cheval de bataille. Ce volume de données à maintenir à jour et à enrichir nous permet de traiter les données par notre équipe d’experts.

Nous sommes ravis de présenter notre nouvelle offre aux éditeurs de logiciels RH et nous sommes impatients de contribuer à leur succès en leur fournissant des données qualifiées et des informations stratégiques. 

 

Clara en chiffres :

  • Base de données RH : 12 000 décideurs rattachés aux directions des ressources humaines 
  • Base de données DSI : 15 000 contacts impliqués dans les choix applicatifs RH  (DSI, Moa IT, Architecte, Sécurité)
  • 80 000 contacts au total
  • Les 14 000 plus grandes sociétés privées et entités publiques référencées

Références clients :

Parmi nos clients fidèles depuis 10 ans, nous comptons des acteurs majeurs tels que HPE, Nutanix, Netapp ainsi que des éditeurs renommés tels que Palo Alto, Trendmicro et CheckPoint. Nous collaborons également avec des ESN de premier plan, notamment Econocom, SCC et Spie ICS.

À propos de Clara :

Clara est une référence en matière de base de données B2B, avec une expertise de 20 ans dans la fourniture de données qualifiées. Notre mission est d’aider les acteurs du marché informatique, tels que les éditeurs de logiciels et les ESN, en leur fournissant une base de données exhaustive et des outils pour optimiser leurs actions commerciales et marketing. Nous nous engageons à offrir des données pertinentes et à jour, soutenues par une équipe dédiée de professionnels qui valident et maintiennent en permanence les informations. Avec notre nouvelle offre pour les éditeurs de logiciels RH, nous élargissons notre champ d’action pour répondre aux besoins spécifiques de ce secteur en pleine croissance.