Clara, la base de données B2B pour les acteurs IT, lance une nouvelle offre permettant aux éditeurs de logiciel RH d'accéder à une data unique, combinant contacts RH, contacts DSI…
Des objectifs ambitieux de prise de rendez-vous Acteur majeur de la sécurité des données, Varonis s’appuie sur une force commerciale de commerciaux terrain et d’Inside Sales qui travaillent en binôme.…
Livres blancsRetours d'expérience Vidéos Actualités Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale ! Le contexte BMC, un process de vente rodé Société historique dans le secteur de l’IT,…
La prospection est le premier acte de toute démarche commerciale, mais peu de vendeurs prospectent ! Prospecter, c’est rencontrer plus d’échecs que de succès et les commerciaux n’aiment pas l’échec. Ils délaissent donc la prospection au profit de tâches plus valorisantes.