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Nous l’avons abordé lors de nos deux précédents articles : pour faire de votre stratégie ABM une pleine réussite, les comptes clefs ont été sélectionnées, les contacts décideurs potentiellement concernés par vos solutions ont été identifiés et vous disposez des moyens d’entrer en relation avec eux (adresse email, téléphone, réseau sociaux). Il s’agit maintenant de construire le contenu en rapport avec leur contexte (responsabilité, organisation) et leur environnement technologique (leur choix éditeurs, la taille de leur informatique).