Réconciliez vos Sales avec la Prospection grâce au pouvoir de la Data.

Clara Sales Lead est une plateforme de Sales Intelligence spécialisée sur le marché IT français. Elle aide les équipes commerciales qui vendent des solutions informatiques à repérer les comptes à fort potentiel, à comprendre leur contexte IT et à joindre les bons décideurs. Pour chaque entreprise ou organisme public, vous retrouvez son rattachement à un groupe, ses équipements informatiques, son scoring IT, son statut de site décisionnaire et, quand il existe, l’organigramme de sa DSI.

La Sales Intelligence regroupe les informations qui permettent à un commercial de savoir quel compte viser, qui y décide et quoi lui dire. Elle combine trois niveaux : l’entreprise (taille, groupe, sites), son contexte (équipements, projets, changements) et ses décideurs (rôle, place dans l’organigramme, coordonnées). Une liste de contacts répond à « qui appeler ». La Sales Intelligence répond aussi à « pourquoi ce compte » et « avec quel message ».

Clara Sales Lead s’appuie sur des données de décideurs vérifiées, et les présente dans le contexte de chaque compte. Vous partez de l’entreprise : son groupe et ses filiales, son site décisionnaire, ses équipements IT, l’organisation de sa DSI. Vous savez ensuite qui contacter et avec quel angle. C’est l’approche account-first de Clara : le contexte avant les contacts. Les données critiques sont vérifiées par l’équipe Data, notamment par téléphone.

Clara s’adresse aux entreprises qui vendent des solutions informatiques aux ETI, aux grandes entreprises et au secteur public en France : ESN et intégrateurs, éditeurs de logiciels et de SaaS, constructeurs et distributeurs. Dans ces entreprises, Clara équipe les commerciaux, SDR et BDR, les directeurs commerciaux, les équipes marketing et les Sales Ops.

Clara couvre les ETI et les grandes entreprises françaises avec leurs filiales, ainsi que les principaux organismes publics : ministères et préfectures, régions, départements, EPCI, GHT et hôpitaux. Le privé est couvert à partir de 250 salariés. Ce périmètre représente plus de 75 % des investissements IT en France. Le détail des volumes figure sur la page Nos données.

Clara se distingue par trois choix. Elle est spécialisée sur le marché IT français : ses critères décrivent les systèmes d’information (équipements installés, scoring IT, organisation des DSI). Ses données critiques sont vérifiées une à une par une équipe Data, notamment par téléphone. Elle relie chaque entreprise à son groupe, pour savoir si la décision se prend au siège ou en filiale.