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Norbert Wingerter

Lead nurturing : du mythe à la réalité

Livres blancsRetours d’expérience Vidéos Actualités Lead nurturing : du mythe à la réalité Faute d’un portefeuille d’opportunités commerciales suffisant, les entreprises dédient principalement leurs investissements

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Norbert Wingerter

Livre blanc : Lead Nurturing,Nouvelle vision et bonnes pratiques

Les investissements marketing B2B sont principalement dédiés à la génération ou l’acquisition de nouveaux leads mais les commerciaux sont toujours aussi frustrés. En effet, seulement 20% de ces leads sont réellement exploitables. Pour palier le problème, le lead nurturing est une solution efficace, pour peu qu’elle soit utilisée au sein d’une stratégie globale réfléchie. Découvrez dans le livre blanc de Clara quelles sont les briques nécessaires à un lead nurturing efficace.

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