Livre blanc :
Lead Nurturing, nouvelle vision et bonnes pratiques

Les investissements marketing B2B sont principalement dédiés à la génération ou l’acquisition de nouveaux leads mais les commerciaux sont toujours aussi frustrés. En effet, seulement 20% de ces leads sont réellement exploitables.

Pour palier le problème, le lead nurturing est une solution efficace, pour peu qu’elle soit utilisée au sein d’une stratégie globale réfléchie.