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et échangez davantage avec vos prospects

80% du temps de prospection consiste à identifier le bon contact et à essayer d’entrer en relation avec lui

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Ciblez les comptes qui ont un pouvoir de décision sur les choix technologiques

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Hiérarchisez vos prospects en fonction de leur potentiel informatique

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Identifiez rapidement les interlocuteurs cibles et entrez en relation par téléphone ou email

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Personnalisez votre discours en fonction de l’environnement IT des prospects