Des objectifs ambitieux de prise de rendez-vous Acteur majeur de la sécurité des données, Varonis s’appuie sur une force commerciale de commerciaux terrain et d’Inside

Livres blancsRetours d’expérience Vidéos Actualités Découpage des secteurs commerciaux : pour une meilleure performance commerciale ! Le contexte BMC, un process de vente rodé Société historique

La prospection est le premier acte de toute démarche commerciale, mais peu de vendeurs prospectent ! Prospecter, c’est rencontrer plus d’échecs que de succès et les commerciaux n’aiment pas l’échec. Ils délaissent donc la prospection au profit de tâches plus valorisantes.