Pourquoi la base de données est-elle capitale pour réussir sa stratégie ABM ?

En amont d’actions de génération de Leads (outbound et inbound marketing), l’ABM (Account Based Marketing) consiste à concentrer ses actions de développement sur des comptes à potentiel qui privilégie une approche qualitative. Un des enjeux est d’identifier les acheteurs potentiels exprimant un besoin  ou engageant une démarche projet.   Aujourd’hui, les acheteurs recherchent d’abord sur … Lire la suite de Pourquoi la base de données est-elle capitale pour réussir sa stratégie ABM ?