La prospection est le premier acte de toute démarche commerciale, mais peu de vendeurs prospectent ! Prospecter, c’est rencontrer plus d’échecs que de succès et les commerciaux n’aiment pas l’échec. Ils délaissent donc la prospection au profit de tâches plus valorisantes.
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En amont d’actions de génération de Leads (outbound et inbound marketing), l’ABM (Account Based Marketing) consiste à concentrer ses actions de développement sur des comptes à potentiel qui privilégie une…
Quand 80% des leads transmis aux commerciaux ne sont pas matures, mettre en place une solution de gestion de suivi des leads (Lead Nurturing) est la condition sine qua non pour optimiser les campagnes marketing et les leads qui en émanent.
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livres-blancsRetours d'expérienceVidéosActualités Base de données ou solution prédictive de ‘Sales Intelligence’ ? Quand on sait que 35% des entreprises prospectées n’ont pas de pouvoir de décision (centre décisionnel hors de…
Les investissements marketing B2B sont principalement dédiés à la génération ou l’acquisition de nouveaux leads mais les commerciaux sont toujours aussi frustrés. En effet, seulement 20% de ces leads sont réellement exploitables. Pour palier le problème, le lead nurturing est une solution efficace, pour peu qu’elle soit utilisée au sein d’une stratégie globale réfléchie. Découvrez dans le livre blanc de Clara quelles sont les briques nécessaires à un lead nurturing efficace.
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