Notre base de données IT et nos actions de détection de projets contribuent à la croissance des acteurs de ce marché. Nous nous engageons : des retours rapides et tangibles, mesurés par l'augmentation de votre volume d'affaires.
Il s'agit de définir les règles qui décrivent les étapes et les actions de la chaîne de prospection pour répondre conformément aux attentes légitimes de votre force de vente. L'orchestration de ces processus au sein d'un CRM permet de mesurer la contribution de vos actions dans les ventes.
La base de données pèse pour 40% dans la productivité et l'efficacité d'une détection de projet. Si vos interlocuteurs cibles ne sont répertoriés dans aucun fichier, il faut être capable de les identifier souvent au sein d'organisations complexes.
Accordez-vous votre confiance au premier appel d'une entreprise qui vous prospecte ? Comment jugez-vous un commercial qui vous appelle et dont vous percevez qu'il lit un script ?
Motivés et animés quotidiennement pour maintenir leur enthousiasme Informés régulièrement aux technologies du marché informatique Formés aux spécificités de vos offres Sensibilisés à une élocution adéquate Encadrés par des managers pédagogues et exemplaires (ils prospectent)
C'est l'outil de travail de votre force commerciale et de votre équipe marketing. C'est la source de votre efficacité et de votre crédibilité, vis à vis de vos clients, de vos prospects et de l'ensemble des collaborateurs de votre société. De mauvaises données ont une influence négative non seulement sur les informations, mais également sur les décisions et les processus commerciaux. L'amélioration de la qualité des données ne doit plus être abordée comme une « solution rapide », mais plutôt comme un processus fondamental, continu et complet destiné à augmenter et à enrichir la valeur des données. Une bonne qualité des données signifie que toutes vos données soient à jour, correctes, accomplies, uniques, maniables et rentables. Nous avons développé une méthodologie pragmatique pour aligner votre base de données à votre stratégie marketing. Analyse du contenu, identification des points d'amélioration, optimisation de l'existant
Notre base de données IT répond à vos impératifs et à vos besoins: Disposer d'une information à jour Détenir les contacts pertinents et adaptés à votre cible Une connaissance de l'environnement informatique de vos prospects Comprendre l'organisation des principaux groupes Notre base de données couvre la totalité des entreprises de plus de 500 personnes. C'est 13000 sociétés, 40 000 contacts It et fonctionnels! Nous avons élaborer une organisation et une approche de mise à jour original pour garantir la fraîcheur, la pertinence et la fiabilité de l'information. C'est grâce au croisement de différentes natures d'actions que nous satisfaisons aux attentes de nos clients. Nous disposons en particulier d'une complétude d'information unique sur la cible des Grands Comptes, difficile à aborder de part leur organisation complexe.
Une base de données se fabrique par des actions complémentaires. Au delà de la fourniture des données, nous sommes capables de vous accompagner dans l'enrichissement de votre patrimoine prospects. Nous proposons des services adaptés à vos spécificités:
Nous prospectons pour votre compte, détectons des projets et obtenons pour votre force commerciale des rendez-vous auprès d'entreprises ciblées et qualifiées avec les interlocuteurs clés. Nous entretenons une relation durable avec vos prospects issus de vos actions marketing pour suivre les réflexions et livrer au bon moment l'information attendue par vos commerciaux.
Vous optimisez le coût d'acquisition de vos clients : avec une rémunération « fixe et variable », une grande partie de votre investissement est directement lié à notre efficacité. Vous améliorez la productivité de vos commerciaux. Un rendez-vous est fixé par exemple quand les conditions suivantes sont réunies :Le budget est validé, La date d'investissement est connue, Les décideurs sont identifiés
Pour répondre au besoin croissant d'efficacité commerciale, une équipe dédiée de commerciaux sédentaires est formée, encadrée et motivée pour accélérer le développement de votre activité. Cette force de vente sédentaire travaille avec des impératifs de résultats identiques aux commerciaux de nos clients. Nous nous chargeons de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la prise de commande, en passant par la constitution de la proposition et son argumentation. Externaliser avec succès une cellule de télévente se fonde sur un engagement de résultat, un savoir-faire commercial démontré et un encadrement exemplaire et motivant.
Animer vos équipes commerciales et développer vos ventes au travers d'une journée de prospection téléphonique organiser par un consultant clara Nous fournissons l'ensemble des moyens : Une cible prospects définie avec vous , Un script d'appels Nous apportons notre savoir-faire métier de la prospection téléphonique sur le secteur IT. Nous récompensons les meilleurs résultats de la journée par des « incentives » motivants.
La fourniture d'une base de données IT, L'équipe de commerciaux sédentaires, L'application commerciale de suivi de la relation prospect
Nous créons pour nos commerciaux sédentaires les conditions d'un environnement motivant, Une rémunération fixe et variable, L'organisation de challenges réguliers, Des formations techniques (2 fois 2 heures par mois), Training commercial assuré par un cabinet de conseil externe, Les commerciaux sont exclusivement sous contrat CDI, Ils sont recruter avec un profil commercial sédentaire (timbre de voix, qualité d'élocution, culture générale, personnalité)
Le souci du développement des connaissances de nos collaborateurs participe vivement à relever notre défi quotidien. A chaque appel, nous représentons votre entreprise et sommes responsables de l'image véhiculée. Comment réagissez-vous lorsqu'un interlocuteur vous appelle avec une élocution maladroite et en ne s'intéressant pas à vos enjeux ? Nous investissons 6% de notre chiffre d'affaires dans le développement des compétences commerciales de nos collaborateurs. Nous avons développé un programme spécifique articulé autour de la vente de projets complexes informatique et la maîtrise des étapes fondamentales du cycle de vente. L'école dispense à nos commerciaux l'ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à la détection de projets qualifiés par téléphone, la prise d'assurance personnelle et les technique de ventes.